生命的列車(chē)匆匆不停，在旅途中，我們總會(huì)遇到一些人，他們或能言善辯，或才思敏捷，或指點(diǎn)江山，或饒有風(fēng)趣。他們，以他們獨(dú)有的風(fēng)采，俘虜著他們身旁的每一個(gè)人。

　　在古瑞瓦特有這樣一位工作者，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)他是行家里手，客戶(hù)說(shuō)他是得力助手，同事說(shuō)他是多面能手。他就是古瑞瓦特亞太區(qū)域總監(jiān)——Rucas

　　12年，他因?yàn)榭春?a href="http://www.isoboards.com/news/search.php?kw=光伏" target="_blank">光伏行業(yè)便進(jìn)入古瑞瓦特，離開(kāi)舒適圈，擁抱另一個(gè)可能。

　　深入調(diào)研

　　鑄就專(zhuān)業(yè)形象

　　稻盛和夫說(shuō)，只有迷戀工作、熱愛(ài)工作，才能長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦的工作，一直貫之，無(wú)怨無(wú)悔。Rucas于逆變器，大概就是如此。

　　在古瑞瓦特銷(xiāo)售部門(mén)都有一個(gè)“掃街”的傳統(tǒng)，就是將有合作可能的所有客戶(hù)以及所有涉及的產(chǎn)品都掃一遍。天天堅(jiān)持，周周堅(jiān)持，月月堅(jiān)持，功夫不負(fù)有心人，2019年古瑞瓦特成為印度戶(hù)用屋頂市場(chǎng)第一，只有他自己知道，每個(gè)銷(xiāo)售訂單的背后是無(wú)數(shù)個(gè)加班的日夜，是無(wú)數(shù)個(gè)發(fā)出即可能杳無(wú)音信的郵件和傳真……

　　不同國(guó)家的電網(wǎng)結(jié)構(gòu)、光伏標(biāo)準(zhǔn)和政策、市場(chǎng)環(huán)境都不一樣，這給古瑞瓦特開(kāi)拓海外市場(chǎng)帶來(lái)了難度。為了更好地了解亞太區(qū)市場(chǎng)和客戶(hù)需求情況，酷暑8月，Rucas輾轉(zhuǎn)亞太整個(gè)區(qū)域，深入了解各國(guó)環(huán)境文化習(xí)俗，考察各國(guó)市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)乇M可能多的客戶(hù)座談。

　　Rucas說(shuō)中國(guó)品牌進(jìn)軍海外市場(chǎng)其實(shí)遠(yuǎn)比我們想象中要嚴(yán)峻，不僅大環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)惡劣，同時(shí)對(duì)手也更為強(qiáng)大!對(duì)海外消費(fèi)者而言，古瑞瓦特就是一個(gè)國(guó)際品牌，所以在他們眼中，古瑞瓦特要面對(duì)的對(duì)手不再僅僅是中國(guó)品牌，更是國(guó)際一線品牌。

　　所以，要讓經(jīng)銷(xiāo)商們有了底氣，樹(shù)立起他們對(duì)古瑞瓦特品牌的信心，才會(huì)達(dá)到合作共贏的目的。

　　在這樣的形勢(shì)下，響應(yīng)“一帶一路”合作倡議不僅需要更多的中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門(mén)、打開(kāi)銷(xiāo)量，更是要把中國(guó)品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的聲量做起來(lái)。

　　自2010年，品牌創(chuàng)立之初，古瑞瓦特就一直堅(jiān)持品牌先行和品質(zhì)優(yōu)先，我們深知由品牌帶動(dòng)銷(xiāo)量才是深耕一個(gè)市場(chǎng)的長(zhǎng)久之策。

　　古瑞瓦特剛進(jìn)入亞太區(qū)，面對(duì)環(huán)境與文化的不同，雖然市場(chǎng)條件很不成熟，文化差異明顯，但Rucas始終跟緊客戶(hù)的需求，不懂的自學(xué)，再不懂的，就反復(fù)向客戶(hù)請(qǐng)教。那段時(shí)間出差成為家常便飯，還經(jīng)常是朝發(fā)夕至，日夜兼程。就像他的座右銘：自助者，天助之?？蛻?hù)深為古瑞瓦特的反應(yīng)速度感到驚訝，并隨即追加了后續(xù)的采購(gòu)計(jì)劃。Rucas并未曾想到，短短幾年亞太區(qū)就成長(zhǎng)為支撐公司業(yè)務(wù)發(fā)展的第三大市場(chǎng)。古瑞瓦特也成為亞太區(qū)第四大供應(yīng)商。

　　正是在這樣的踏實(shí)調(diào)研和勤奮鉆研下，他對(duì)整個(gè)逆變器產(chǎn)業(yè)鏈有了更加深刻的了解，從而成為客戶(hù)信賴(lài)的專(zhuān)家。同事們都說(shuō)，不管拜訪什么樣的客人，只要跟Rucas一起，就會(huì)覺(jué)得非常地踏實(shí)，并且信心滿滿。

　　當(dāng)問(wèn)到他最感動(dòng)的事情時(shí)，因?yàn)閷?duì)古瑞瓦特的品質(zhì)實(shí)力和技術(shù)創(chuàng)新認(rèn)可，客戶(hù)主動(dòng)找到他，跟他說(shuō)謝謝，“古瑞瓦特是全球逆變器品牌的領(lǐng)航企業(yè)，更是值得信賴(lài)的合作伙伴。古瑞瓦特產(chǎn)品具備高效率、高可靠的優(yōu)勢(shì)性能，用了8年的產(chǎn)品，在實(shí)踐中更是表現(xiàn)出優(yōu)異的高效發(fā)電性能，為電站創(chuàng)造持續(xù)可期的發(fā)電收益提供有效保障。針對(duì)性的細(xì)致服務(wù)與能源管理系統(tǒng)讓電站運(yùn)維變得簡(jiǎn)單方便，為電站穩(wěn)定運(yùn)行保駕護(hù)航。”這是一位客戶(hù)對(duì)他說(shuō)的。每次Rucas聽(tīng)到客戶(hù)的感謝后，細(xì)瞇著的眼睛中閃動(dòng)著堅(jiān)定地光芒。

　　▲印度案例

　　打造標(biāo)桿

　　用心為用戶(hù)“創(chuàng)造感動(dòng)”

　　翻翻財(cái)經(jīng)新聞，可以說(shuō)是風(fēng)起云涌，變幻莫測(cè)。

　　老牌日用品巨頭宣布從巴黎泛歐交易所退市，走下神壇;昔日的PC之王面臨著激增的虧損和巨額債務(wù)，焦頭爛額… 大家都在說(shuō)，舊王黯然離場(chǎng)，新王就要粉墨登場(chǎng)了。

　　其實(shí)哪里會(huì)有什么新王……

　　公司一詞出現(xiàn)后的數(shù)百年里，興衰早就已是亙古不變的真理，唯有得用戶(hù)者長(zhǎng)存。

　　新能源是一個(gè)受政策和市場(chǎng)等因素影響相對(duì)較大的行業(yè)，尤其光伏，從萌芽到成熟，其間經(jīng)歷不少迂回曲折的坎坷路途。古瑞瓦特堅(jiān)持全球化戰(zhàn)略，穩(wěn)固全球化基礎(chǔ)與能力，強(qiáng)化海外本地運(yùn)營(yíng)。2012年進(jìn)入亞太市場(chǎng)，并在亞太區(qū)各國(guó)設(shè)有服務(wù)中心，深度服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻?hù)。憑借強(qiáng)大的研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力和可靠品質(zhì)與服務(wù)優(yōu)勢(shì)，古瑞瓦特在全球大受歡迎。

　　Rucas說(shuō)道，古瑞瓦特這些成績(jī)來(lái)之不易。每款產(chǎn)品在面市銷(xiāo)售前，都會(huì)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期反復(fù)的內(nèi)部測(cè)試、診斷并確保其性能可靠、高效后，才會(huì)批量推向市場(chǎng)，成為標(biāo)桿產(chǎn)品。

　　之所以成為標(biāo)桿，Rucas的一句話可說(shuō)是做了精煉概括，那就是，用心為用戶(hù)“創(chuàng)造感動(dòng)。”

　　要注意，這里的關(guān)鍵詞是“用心”。

　　用心是指什么?首當(dāng)其沖的肯定要有全神貫注的注意力，絕不是“飽食終日，無(wú)所事事”，而是要有細(xì)致入微的洞察力、及時(shí)精確的判斷力、全心全意的執(zhí)行力，可見(jiàn)，要達(dá)到用心絕非一件易事。

　　古瑞瓦特堅(jiān)持“產(chǎn)品領(lǐng)先、技術(shù)驅(qū)動(dòng)、全球經(jīng)營(yíng)”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。在產(chǎn)品創(chuàng)新層面，以用戶(hù)為中心，不斷推陳出新。

　　在逆變器技術(shù)上，Rucas介紹，古瑞瓦特一直秉持高研發(fā)投入、確保技術(shù)領(lǐng)先，多次刷新當(dāng)時(shí)的世界紀(jì)錄。2010年12月，Growatt5000TL逆變器在國(guó)際權(quán)威的PHOTON雜志實(shí)驗(yàn)室性能測(cè)試中一舉獲得A+評(píng)定，也成為了第一個(gè)獲得A+評(píng)定的亞洲逆變器。2018年，Growatt MAX 60-100kW系列，最大效率99%，中國(guó)效率高達(dá)98.67%，比業(yè)界水平高0.3%。

　　作為一位國(guó)際銷(xiāo)售，聽(tīng)上去很高大上，其背后是5+2，黑加白的辛勞和付出。面對(duì)遍布世界各地的客戶(hù)，Rucas一天的開(kāi)啟常常是凌晨與客戶(hù)的電話會(huì)議，一天的結(jié)束往往是晚上9、10點(diǎn)鐘與客戶(hù)商討合同。這樣24小時(shí)無(wú)間斷在線，是他全年的工作常態(tài)。

　　但對(duì)于Rucas來(lái)說(shuō)，千里馬常有而伯樂(lè)不常有，是古瑞瓦特的舞臺(tái)發(fā)掘了他未曾了解的潛力，成就了他的職業(yè)生涯成長(zhǎng)之路。未來(lái)，更要保持奮斗者的姿態(tài)和干勁，越努力越幸運(yùn)，不畏挑戰(zhàn)，抒寫(xiě)青春無(wú)悔芳華。

　　Rucas只是古瑞瓦特“銷(xiāo)售”團(tuán)隊(duì)的一個(gè)縮影，他們以同樣的精神努力服務(wù)客戶(hù)，爭(zhēng)取市場(chǎng)，奮戰(zhàn)在全球各地。