從誤打誤撞進入光伏行業到從基層員工做到市場總監，胡志強很感恩，“能做到今天的位置，當然要感謝我的BOSS三晶電氣總經理歐陽家淦先生，是他給予我這么好的機會和那么好的平臺，來施展光伏的推廣工作。”


謙遜、務實、接地氣，沒有更多豪言壯語，胡志強的成長經歷很像三晶電氣的定位——家庭光伏投資首選逆變器。

作為從生產變頻器起家的光伏新勢力，在競爭非常殘酷的光伏逆變器市場，三晶電氣對自身的定位十分清晰——家庭光伏。基于此，2016年開始，三晶電氣找到了浙江一些企業進行合作，樹立標桿，深入了解家庭光伏市場，提煉市場共性，做成標準化的解決方案。比如在監控方面加入標準化的GPRS，以更好的服務，讓中小型EPC更好推廣分布式光伏。

在一系列行之有效的舉措的推動下，三晶電氣2017年的出貨量穩步排名戶用光伏領域前三名，成為中民新能、晴天科技等中國前三大家用光伏系統集成商合作伙伴，更成為比利時最大民用社區光伏項目的逆變器金牌供應商。

在戶用光伏大爆發、市場競爭異常激烈的2017年，三晶電氣是如何脫穎而出的？這些成績的取得，三晶電氣的團隊又做出了哪些努力？對于2018年的戶用光伏市場，三晶電氣又是怎么看的？將會采取哪些應對策略？世紀新能源網特意采訪了三晶電氣市場總監胡志強先生，聽聽他是怎么說的。

戶用逆變器市場格局初現 18年缺乏競爭力的企業將被淘汰

世紀新能源網：2017年快要結束了，和去年相比，三晶今年的銷售情況怎么樣？戶用領域的占比多少？

胡志強：相比去年的戶用光伏市場來說，2017年可以說是爆發元年，從各種媒體、展會、輿論和評獎都可以看出來，各類企業都開始加入到戶用光伏的競爭中來。

三晶從去年開始就定位于家庭光伏投資首選逆變器，在戶用光伏領域積累了較大的技術和產品優勢，更得到市場的廣泛認可。三晶電氣在2017年穩步排名戶用光伏領域前三，今年的銷售量相比去年有著大幅度的提升，市場占有率也雄踞行業領先。

世紀新能源網：戶用市場的爆發，對于三晶的銷售有多大提升？您怎么看戶用光伏市場？

胡志強：去年全國戶用光伏一共做了15萬套左右，今年有望達到40萬套，甚至50萬套，相比去年來說，安裝戶數是翻番了。那么市場的擴大，也給定位于家庭光伏投資首選逆變器的三晶電氣帶來的機遇，相比去年來說，三晶電氣鞏固了穩定的戶用光伏領域的逆變器領導品牌的地位，市場份額逐步提升，今年銷售額也隨著市場的擴大有了較大幅度的增長。

戶用光伏市場才是真正深入C端市場，是光伏走入千家萬戶的重要一步。戶用光伏市場的爆發，一方面是光伏發電的好處已經深入人心了，另一方面是因為國家的大力推動，各項政策和制度的完善，讓戶用光伏得以成為真正的家用電器。

世紀新能源網：通過市場銷售情況，您如何總結今年的逆變器市場？對于明年的市場，您有怎樣的判斷？又有哪些計劃？

胡志強：今年的逆變器市場成為了光伏行業關注的焦點，不只是逆變器廠家多競爭激烈，更多的是大家看到了基于逆變器數據采集背后的大數據運維，以及延伸出來的智慧能源的想象，讓各類企業趨之若鶩。

今年的逆變器廠家在經歷一年多的激烈競爭之后，格局已經逐漸顯現了，梯隊已經開始呈現，品牌、渠道和技術的優勢企業會更加鞏固優勢，然而優勢不太明顯的企業會在明年逐漸淘汰出市場，明年的逆變器市場格局會更加明顯。

三晶電氣一直堅持家庭光伏投資首選逆變器的品牌定位，發揮現有的市場優勢，不斷強化產品的軟硬件實力。對于明年的戶用光伏市場，保持樂觀的態度，既然民用光伏市場已經打開，那就很難再剎車了，三晶電氣也必將牢牢把控家庭光伏逆變器的領先地位。

不懼競爭 三晶電氣是最了解家庭光伏的逆變器廠家

世紀新能源網：做市場就避免不了競爭，逆變器領域的競爭同樣非常激烈，您怎么看待競爭？與眾多競爭對手相比，您覺得三晶的最大優勢是什么？

胡志強：有競爭才有進步，就像剛才我說的，逆變器領域的競爭那么激烈，一方面是戶用光伏的市場發展很快，大家都看到了商機，另一方面是逆變器領域延伸的家庭智慧能源的想象空間，這使其最具誘惑力。

相對現在叫得出名字的逆變器品牌來說，三晶電氣是最早定位于家庭光伏投資首選逆變器品牌的，在家庭光伏領域，三晶電氣積累的較好的口碑和軟硬件優勢，比如晶太陽智能云監控平臺，由三晶電氣自主研發的運維平臺，成為最了解家庭光伏商業模式、推廣方式和運維模式的逆變器廠家。

世紀新能源網：有人說在市場競爭中勝出的最關鍵因素就是營銷，作為資深營銷專家，您是怎樣看待營銷的？您覺得優秀的營銷人員最應該具備的素質有哪些？營銷中最關鍵的因素是什么，是誠信，是策略，還是其他？

胡志強：市場競爭中最關鍵的因素當然是產品，產品的優勢還包括軟件優勢，比如三晶電氣的就是最懂家庭光伏的逆變器。營銷只是將產品的優勢運用到市場中去，只有發揮了產品的優勢，才能成為成功的產品。營銷就是不斷了解用戶，不斷滿足客戶需求的過程。

優秀的營銷人員應該具有敏銳的市場眼光，能夠感覺到用戶的需求是什么，指導做出怎樣的產品和服務才能更好的滿足客戶和市場。營銷中關鍵的因素是了解用戶，只有深入客戶中去，才能明白他們最需要什么。誠信和策略都是基本要求。

世紀新能源網：曾經多次聽到有人說三晶的營銷團隊很強，作為團隊管理者，您平常是如何打造自己隊伍的？

胡志強：這說明市場對于三晶產品的認可，只有客戶的認同，才是我們不斷努力動力。

對于團隊管理者，我們需要不斷了解我們的用戶，不斷像我們優秀的客戶學習，學習他們是如何推廣家庭光伏的，然后把這些優秀的經驗傳授給其他需要的客戶。

慶幸加入光伏行業 為三晶發展不斷突破、不斷改變

世紀新能源網：據了解來三晶之前您曾經在全民光伏工作過，能否簡單介紹一下您之前的個人經歷？在加入光伏行業之前，您是否對這個行業有所了解？當初是在什么情況下加入光伏這個行業的？在光伏行業工作多年之后，您是如何看待光伏這個行業的？

胡志強：其實我屬于誤打誤撞入行的，之前在深圳從事的是互聯網行業，而且加入光伏行業的時間并不算很長。但我特殊的是，我一入行就是做的推廣和科普分布式光伏的工作，在不斷的摸索和學習后，我感覺到分布式光伏領域在蠢蠢欲動，特別是戶用光伏，越來越多的普通老百姓也關注到以前在西部的大型光伏電站，現在逐漸走上中東部的居民屋頂。這是一個非常良性的轉變，從這時候開始我就認為分布式光伏在中國大有可為，市場潛力是巨大的，未來這個領域會出現更多新的百億級的大企業。

光伏行業是資金密集型制造行業，逐漸開始走入平民化的生活，作為見證者，我非常榮幸能參與到這樣的轉變中來，希望在這一輪的新能源革命中，自己也能貢獻一份力量。

世紀新能源網：您是什么時候加入三晶的？您覺得三晶最吸引您的是什么？在加入三晶后，又是如何一步步做到今天這個位置的？期間有哪些讓您印象深刻的人或者事？

胡志強：我是今年年初加入三晶電氣的，為什么大家對我加入三晶印象那么深刻的，主要是我主持了晶太陽家庭光伏學院巡講的活動。三晶定位于家庭光伏投資首選逆變器，著眼于中國現階段最具潛力的戶用光伏市場，這一點最吸引我。

能做到今天的位置，當然要感謝我的BOSS三晶電氣總經理歐陽家淦先生，是他給予我這么好的機會和那么好的平臺，來施展光伏的推廣工作。

在三晶，最令人印象深刻的是，會有不斷的目標和挑戰在等著你，每天都逼迫著自己不斷提高對自己的要求。

世紀新能源網：光伏行業的人很辛苦，經常飛來飛去，您的家人是否理解？您如何平衡家庭和工作的關系？

胡志強：首先要感謝光伏行業繁榮給了我們奔波辛苦的機會，只有忙碌才能給予充實。暫時還是孤家寡人，還能為光伏再奉獻幾年。

世紀新能源網：現在社會壓力很大，在您的位置上，相信工作壓力會更大，您怎么看待壓力？工作之余如何減壓？

胡志強：我們做市場工作的壓力當然也很大，一方面來自不斷變化的市場競爭局勢，另一方面來自更多的自我挑戰的壓力。只有給予更多的自我壓力，才能不斷完善自己的成長路徑，可持續的成長更重要。

在工作之余會去健身房，我已經堅持2個月了，然后周末會騎車。每天還是新的一天。

世紀新能源網：2017年就要過去了，您在過去一年的最大收獲是什么？對2018年又有哪些希望和期待？

胡志強：過年一年我的成長很多，突破了很多自我極限，并在不斷改變自己，讓工作和生活都變得更加完美。

2018年我希望保持旺盛的工作激情，并不斷取得自我和工作上的突破。