根據住建部公布的數據顯示，全國4億家庭中有自有屋頂建筑的家庭保守估計有3000萬戶。而城市別墅和城中村自建房市場的保有量也在2000萬用戶以上。以每戶平均5-8kW，投資4-6萬元的規模來看，整個家庭光伏的市場容量可以達到1萬億元-2萬億元甚至更多。市場規模雖大，但由于優惠政策出臺較晚，模式探索還不成熟，因此已開發的市場占比不超過0.2%。

上海允能新能源科技有限公司成立于2014年，其最主要的業務是面向上海地區，為普通民戶和工商企業設計和安裝屋頂光伏系統。

允能科技CEO朱志立告訴36氪，雖然僅面向上海地區的屋頂分布式光伏系統方案商大大小小就有近百家，但是整體來講，允能科技在技術和供應鏈方面是有一定優勢的。允能科技核心成員曾任職德國萊茵TUV集團，它擁有全球最大的太陽能光伏檢測網絡，并在多地擁有太陽能光伏實驗室，用于對光伏組件性能與持久性進行檢測。因此允能科技擁有大量的光伏組件生產商資源，并且熟知不同廠商的產品性能和質量情況。并且相比于其他競爭對手，允能科技擁有對各大光伏組件生產制造商進行技術審核的業務，這樣的業務會使得允能科技在面向市場具有更強的技術背書。值得一提的是，允能科技作為甲方代表已經完成了對行業內大部分制造廠的工廠檢查。


另外，屋頂光伏系統業務需要方案商具有很強的銷售渠道拓展能力。允能科技現階段主要通過自己組建市場和銷售團隊，開發上海地區的潛在客源，截止至今公司已完成百個左右的戶用項目，數個工商用項目。

朱志立表示，戶用項目基本20個工作日可完成設計、安裝和并網。收費方面，會在初期50%的費用，完工后收取40%的費用，并網后收取剩余10%的費用，常規5-6年可以收回投入成本。戶用項目的客單價在5-10萬元之間，工商用項目的客單價均在百萬元左右，預期今年銷售額可達近千萬元。為了加速市場拓展速度，未來允能科技可能會開發外地的代理商、加盟商，同時把上海本部的業務規模擴大，并且如果未來融資規模允許，允能科技可能考慮持有部分優質光伏電站


除了屋頂分布式光伏系統業務，允能還擁有項目開發和電站質量評估業務線。公司現在共有12人左右。創始人朱志立，擁有8年光伏行業工作經驗，涉及組件工藝、質量、電站質量、施工，自2009年開始切入分布式電站市場。聯合創始人錢澄，UNSW澳大利亞新南威爾士光伏專業碩士，前TUV萊茵光伏事業部項目經理。對于電站技術，施工有豐富的經驗，手上已經完成了上百個項目。銷售團隊負責人王強，前TUV萊茵光伏事業部銷售經理，擁有豐富大客戶銷售經驗。

公司正在尋求500萬元的天使輪融資，愿出讓15%-20%的股份。資金將主要用于擴大市場規模，提高技術壁壘。