看到這個(gè)題目，通威的和不是通威的朋友都會(huì)緊張和興奮，其實(shí)通威什么都沒(méi)發(fā)生。

從春節(jié)前幾天對(duì)通威的特別關(guān)注，到春節(jié)休假結(jié)束，只是20天時(shí)間，更因恰逢假期，通威是不可能發(fā)生什么重大變化的。但是，對(duì)于一直研究光伏企業(yè)商業(yè)模式的老紅，對(duì)通威的看法卻發(fā)生了重大的變化。

老紅過(guò)去對(duì)通威的看法形成于2016年的上半年。

因?yàn)橹袊?guó)能源供給的逆向分布和東部土地稀缺的原因，因?yàn)楣夥l(fā)電所獨(dú)具的分布式特征，使得光伏發(fā)電與農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖相結(jié)合，在中國(guó)成為了一個(gè)必須探討的方向。而在光伏發(fā)電與水產(chǎn)養(yǎng)殖這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，通威應(yīng)該具有難以挑戰(zhàn)的地位。這是因?yàn)椋?br />
第一，通威正在定義“漁光一體化”。發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)地區(qū)的文化總在引領(lǐng)不發(fā)達(dá)地區(qū)的文化，這就像中國(guó)剛改革開(kāi)放時(shí)，人們都在努力學(xué)習(xí)粵語(yǔ)一樣。“漁光互補(bǔ)”本來(lái)是業(yè)內(nèi)廣泛采用的詞匯，半路卻殺出通威的“漁光一體化”這一概念。背后的原因是，2011年的時(shí)候，善于發(fā)明的劉漢元就想到可不可以把光伏與通威最擅長(zhǎng)的水產(chǎn)養(yǎng)殖相結(jié)合，于是用了5年時(shí)間，形成了12萬(wàn)個(gè)數(shù)據(jù)，證明了：光伏板下養(yǎng)魚可以平均提高產(chǎn)量20%，水面上的光伏板發(fā)電可以提高10%。

第二，通威正在強(qiáng)化“漁光一體化”市場(chǎng)的壟斷地位。中國(guó)適合“漁光一體化”的水面是4500萬(wàn)畝，30多年的發(fā)展，使得全球最大水產(chǎn)企業(yè)通威服務(wù)的水面將近1000萬(wàn)畝。對(duì)于其余的水面，業(yè)內(nèi)朋友都能想到劉漢元在想什么。

通威在“漁光一體化”市場(chǎng)具有難以挑戰(zhàn)的地位，但通威只是一個(gè)全球最大的水產(chǎn)服務(wù)企業(yè)。這就是老紅過(guò)去對(duì)通威的看法。

“20天”中，老紅對(duì)通威的看法發(fā)生了什么變化?

第一個(gè)變化，從否定到肯定通威的“雙主業(yè)”戰(zhàn)略。受過(guò)去看法的影響，對(duì)于通威水產(chǎn)、光伏“雙主業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略，老紅曾對(duì)劉漢元說(shuō)：既然通威的目標(biāo)是打造中國(guó)最大的水產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)，光伏的定位，應(yīng)該只是給這個(gè)平臺(tái)上的服務(wù)對(duì)象多一種服務(wù)、多一個(gè)理財(cái)產(chǎn)品而已。對(duì)于老紅的看法，喜歡討論的劉漢元笑而不答。現(xiàn)在，不需要他回答了，因?yàn)槔霞t已經(jīng)改變了自己的看法。改變來(lái)自老紅“20天”中聽(tīng)到的兩條信息：一個(gè)是，2016年通威光伏產(chǎn)業(yè)的收益水平可能好于水產(chǎn)。一個(gè)是，通威進(jìn)行經(jīng)濟(jì)測(cè)算時(shí)從來(lái)是計(jì)算到小數(shù)點(diǎn)后四位數(shù)。前一個(gè)數(shù)據(jù)，讓老紅不得不承認(rèn)“雙主業(yè)”戰(zhàn)略，是對(duì)通威在未來(lái)光伏江湖地位的思考;后一個(gè)數(shù)據(jù)，讓老紅在終于找到聽(tīng)說(shuō)通威多晶硅生產(chǎn)成本低于協(xié)鑫答案的同時(shí)，感受著一種支持通威實(shí)現(xiàn)光伏未來(lái)江湖地位的力量。

第二個(gè)變化，從否定大型光伏加工企業(yè)開(kāi)拓個(gè)人屋頂市場(chǎng)到高度關(guān)注通威開(kāi)拓這一市場(chǎng)。老紅一直有個(gè)看法：大型光伏加工企業(yè)天然不具有開(kāi)拓個(gè)人屋頂光伏電站市場(chǎng)的基因。包括老紅過(guò)去概念中的通威。重要理由之一：大型光伏加工企業(yè)在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，難以形成良性、持續(xù)、規(guī)模獲取個(gè)人屋頂電站資源的商業(yè)模式。但是“20天”中，當(dāng)老紅注意到在劉漢元的親自主導(dǎo)下，通威打造的“通心粉”社區(qū)有粉絲86萬(wàn)時(shí)，老紅立即改變了對(duì)通威開(kāi)拓個(gè)人屋頂光伏市場(chǎng)的看法，同時(shí)也改變了對(duì)通威未來(lái)光伏江湖定位過(guò)去的看法。重要的是在老紅看來(lái)，雖然都是光伏發(fā)電服務(wù)商，但是在互聯(lián)網(wǎng)思維前提下，從toC和toB兩個(gè)不同角度，個(gè)人屋頂光伏發(fā)電服務(wù)商一定是和大型地面、商用屋頂光伏發(fā)電服務(wù)商的未來(lái)發(fā)展有著質(zhì)的不同。

通威會(huì)在成功打造中國(guó)最大水產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)的同時(shí)，應(yīng)該會(huì)成為“漁光一體化”細(xì)分市場(chǎng)的壟斷者，也應(yīng)該會(huì)成為個(gè)人屋頂光伏電站市場(chǎng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，除非劉漢元故意想要犯錯(cuò)誤。這就是“20天”后，老紅現(xiàn)在對(duì)通威的看法。

老紅“光伏企業(yè)商業(yè)模式探討系列”的思維，就是把自己當(dāng)做資本的代表，首先尋找在不同光伏企業(yè)矩陣中有獨(dú)特商業(yè)模式的企業(yè)，其次探討在實(shí)踐這個(gè)商業(yè)模式的路上有沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)者，如果這個(gè)企業(yè)的老板眼界和心胸還能脫俗，那么，這個(gè)光伏企業(yè)未來(lái)的江湖地位就基本鎖定了。