分布式光伏的核心是什么？很多人會說是如何開發客戶，也有人會說是融資渠道。但是我們參考國外的一些分布式成功公司，都可以清晰的看到大家的路線都會往一個方向去走———那就是分布式用戶群的生態圈。

分布式光伏的核心就是分布式用戶以及分布式用戶的生態圈。分布式光伏的客戶是集消耗能源、生產能源于一身的載體。同時，分布式光伏的客戶又是一批具有新理念，高凈值的社會群體。背后的故事可以涉足智能電網、智能家居、金融理財、新能源汽車、新能源投資的巨大潛在市場。所以萬億級的市場，并不是徒有其名。然而構建這個生態圈需要從何下手？我們可以把這個市場分為3個階段。

1.1.0時代

科普，找屋頂，找資金，建光伏

這個時代主要是像普羅大眾科普什么是分布式光伏，投資和建設分布式光伏有什么好處，同時建立有效的光伏系統運營數據庫，吸引更多的社會資金進入光伏，大規模的安裝分布式光伏發電，但是分布式光伏仍有很多的不確定技術因素。

例如彩鋼瓦屋頂建設光伏，非自主產權屋頂建設分布式光伏，光伏的發電收益保險，光伏的運營模式和資金退出模式探索。

2.2.0時代

找屋頂，建光伏，運營光伏

這個時代客戶已經基本了解分布式光伏，只是還沒有決定是否快速安裝和使用，不僅僅客戶了解了分布式光伏，投資機構，金融方式也已經熟悉分布式光伏的特點，分布式光伏的收益和財產也有了進一步的保障，這時候，只需要找屋頂即可。

屋頂業主甚至不需要花一分錢，就可以快速享受分布式光伏帶來的收益。到這個階段，光伏已經開始走入我們的生活，并且隨處可見。

3.3.0時代

運營光伏，開發光伏生態圈

過了第二個階段以后，光伏生態圈開始形成，這時候分布式光伏發電不單單是一個發電自發自用或者賣電給國家的模式，你可以把分布式光伏電能存儲起來，也可以把電能賣給你的隔壁，更可以把電能賣給售電公司。

當整體的分布式光伏發電形成一個完整的生態鏈時，我們所有人的能源成本將會大幅降低，甚至形成所有人都在使用太陽能電力，而沒有建立分布式發電的家庭則可以通過更便宜的價格去購買，形成一個閉環的光伏生態圈。