七問(wèn)施正榮   破解中國(guó)“光伏劫”               

　　在產(chǎn)業(yè)黎明與黑暗交戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)刻，中國(guó)“光伏第一人”如何思考判斷未來(lái)？

　　一場(chǎng)游戲一場(chǎng)夢(mèng)。

　　過(guò)去四年來(lái)狂飆突進(jìn)的中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)，在過(guò)去四個(gè)月里幾乎被打回原點(diǎn)。

　　海外上市的中國(guó)光伏企業(yè)股價(jià)相比高位時(shí)普遍下跌了近九成，四季報(bào)業(yè)績(jī)紛紛報(bào)出巨虧。來(lái)自中投咨詢網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)光伏組件生產(chǎn)企業(yè)倒閉率高達(dá)87%，從高點(diǎn)的400家到僅存50家。

　　行業(yè)的危機(jī)首先是領(lǐng)袖的危機(jī)，這是施正榮也無(wú)法逃脫的宿命。一份凈虧損6590萬(wàn)美元的四季報(bào)使無(wú)錫尚德(NYSE:STP)和它的創(chuàng)始人施正榮成為危機(jī)中的“風(fēng)暴眼”。沒有人關(guān)心2008年尚德的光伏組件產(chǎn)量做到了世界第一，電池產(chǎn)量沖上了世界第三，也沒人關(guān)心尚德獨(dú)家研制的冥王星技術(shù)把多晶硅電池的轉(zhuǎn)換效率一下提高了3%。曾經(jīng)的“中國(guó)首富”施正榮一夜間被貼上了“失誤”、“反思”、“煎熬”的標(biāo)簽。

　　施正榮很無(wú)奈：“媒體朋友總認(rèn)為危機(jī)是這個(gè)行業(yè)和企業(yè)本身的問(wèn)題，但根本上說(shuō)這是金融危機(jī)的大環(huán)境問(wèn)題。光伏產(chǎn)業(yè)的泡沫是破裂了，但絕不代表這個(gè)產(chǎn)業(yè)失去了未來(lái)。”

　　3月26日，中國(guó)財(cái)政部頒發(fā)了《太陽(yáng)能光電建筑應(yīng)用財(cái)政補(bǔ)助資金管理暫行辦法》的通知，這被認(rèn)為是中國(guó)啟動(dòng)光伏市場(chǎng)的明確信號(hào)。尚德的股價(jià)當(dāng)天飆升了43%。

　　施正榮再次成為從國(guó)家部委到各地政府的座上賓，“大都是領(lǐng)導(dǎo)出面，不好不去。”當(dāng)外界還在用質(zhì)疑的目光打量著尚德，討論光伏的冬天還要持續(xù)多久的時(shí)候，施正榮已經(jīng)在捕捉早春的氣息。

　　4月17日，《創(chuàng)業(yè)家》與施正榮的第三次對(duì)話被安排在了他從無(wú)錫趕往揚(yáng)州演講的路上。采訪幾次被電話打斷，顯然其中的大部分都與施正榮此后幾天的演講日程有關(guān)。“我連睡覺的時(shí)間都快沒有了，哪有時(shí)間做PPT。”施正榮對(duì)秘書抱怨說(shuō)。

　　未來(lái)仍在一片混沌之中。奧巴馬的能源新政，中國(guó)政府的強(qiáng)力出手，日本重回光伏補(bǔ)貼的決策，所有這些將給市場(chǎng)帶來(lái)哪些變數(shù)？薄膜技術(shù)是否會(huì)成為硅基太陽(yáng)能的掘墓者？中國(guó)將在全球光伏產(chǎn)業(yè)中扮演怎樣的角色？對(duì)中國(guó)光伏行業(yè)來(lái)說(shuō)，每個(gè)問(wèn)題都在尋找一個(gè)答案。

　　拐點(diǎn)時(shí)刻，《創(chuàng)業(yè)家》問(wèn)計(jì)于領(lǐng)袖。從谷底看未來(lái)，施正榮如何把握產(chǎn)業(yè)的方向？

　　一問(wèn)：生死劫緣何在中國(guó)上演？

　　銷售渠道的混亂造成中國(guó)企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)不堪一擊，危機(jī)到來(lái)的時(shí)候慌了手腳，大打價(jià)格戰(zhàn)。如果中國(guó)企業(yè)都有一個(gè)專業(yè)的銷售渠道，這次危機(jī)的沖擊也不會(huì)這么大。

　　《創(chuàng)業(yè)家》：對(duì)于年輕的中國(guó)光伏行業(yè)來(lái)說(shuō)，從去年下半年開始的這一輪危機(jī)無(wú)異于一場(chǎng)雪崩。是不是我們的模式存在根本性問(wèn)題？該如何檢討？

　　施正榮：光伏產(chǎn)業(yè)的危機(jī)很簡(jiǎn)單，就是金融危機(jī)的副產(chǎn)品。金融危機(jī)是一個(gè)商業(yè)大環(huán)境的問(wèn)題，沒有哪個(gè)產(chǎn)業(yè)能夠幸免受到?jīng)_擊。從光伏產(chǎn)業(yè)講，歐洲的需求其實(shí)還在那里，但業(yè)主的融資能力出了問(wèn)題，購(gòu)買能力出了問(wèn)題。

　　其實(shí)，光伏產(chǎn)業(yè)供大于求的局面本來(lái)在今年七八月份就要出現(xiàn)，只是金融危機(jī)把它提前了6-10個(gè)月。這是什么原因？關(guān)鍵是國(guó)內(nèi)企業(yè)一哄而上。而誘因則是西班牙政府出臺(tái)政策的時(shí)候不夠謹(jǐn)慎，讓投機(jī)者鉆了空子。

　　西班牙政府本來(lái)的計(jì)劃是到2010年把總裝機(jī)量做到400MW，但去年一年就上了2.5GW，占到了去年全球總需求量的一半還要多。這造成了賣方市場(chǎng)的局面，光伏制造企業(yè)一哄而上。以國(guó)內(nèi)為例，少說(shuō)兩三百家，多說(shuō)五六百家光伏企業(yè)，都是在過(guò)去兩年內(nèi)上的。但今年西班牙市場(chǎng)已經(jīng)回歸理性，只有500MW的容量，一下就少了2GW。市場(chǎng)逆轉(zhuǎn)，大量企業(yè)破產(chǎn)也是自然的事情。

　　此外，原有的銷售模式也存在問(wèn)題。尚德這么多年來(lái)銷售主要通過(guò)兩個(gè)渠道，一個(gè)是分銷商，尤其像賣給中小客戶的；另外像一些大的工程，我們是直接和開發(fā)商聯(lián)系。主要是這兩個(gè)銷售渠道。

　　但是從整個(gè)行業(yè)來(lái)講，有些公司前兩年大部分都是專注在直接跟開發(fā)商聯(lián)系，尤其是西班牙市場(chǎng)價(jià)格又高，供不應(yīng)求，他們就忽視了基礎(chǔ)性的工作。分銷商不是一天可以發(fā)展起來(lái)的，另外，有些國(guó)內(nèi)小公司是通過(guò)貿(mào)易公司和中間商來(lái)做，這個(gè)就更亂了。這就造成了中國(guó)企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)不堪一擊，危機(jī)到來(lái)的時(shí)候慌了手腳，大打價(jià)格戰(zhàn)。如果中國(guó)企業(yè)都有一個(gè)專業(yè)的銷售渠道，這次危機(jī)的沖擊也不會(huì)這么大。

　　二問(wèn)：光伏的太陽(yáng)會(huì)不會(huì)再次升起？

　　太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)毫無(wú)疑問(wèn)是一個(gè)充滿未來(lái)的產(chǎn)業(yè)，之前的危機(jī)只是一個(gè)簡(jiǎn)單的波折。但是，硅料價(jià)格畸高的時(shí)代一去不復(fù)返了。因?yàn)樾乱惠喪袌?chǎng)的啟動(dòng)將基于低價(jià)格。

　　《創(chuàng)業(yè)家》：危機(jī)發(fā)生之后，很多人對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)的未來(lái)產(chǎn)生了懷疑。但