“十二五” 規劃的出臺后多次調整光伏裝機量，最終敲定在21GW以上，是一數字給國內光伏市場帶來巨大的發展空間和潛力。對于未走出困境的光伏企業來說，無疑帶來不錯機遇。在今年下半年《關于做好分布式光伏發電并網服務工作的意見》和《關于申報分布式光伏發電規?；痉秴^的通知》的相繼出臺，預計將會推動國內光伏企業的發展。從地面大型電站到分布式的政策出臺，顯示出國家對光伏行業的重視。作為光伏行業中的逆變器企業是如何在這充滿競爭和機遇的環境下搶灘登陸國內光伏逆變器市場的？光伏企業下步的發展之路將是如何？

24節氣中小雪剛過，本刊記者一行帶著疑問來到山億新能源股份有限公司（以下簡稱“山億新能源”）對山億新能源進行專訪，山億新能源座落在江蘇北部淮水之陽、項羽之鄉，一座集人文與科技共同發展的現代化新城宿遷市，山億新能源就是在這樣一個城市從成立到邁向國際化、現代化的新能源企業。

山億新能源銷售服務體系市場部總監熊女士負責陪同，當記者真正與熊女士交流后，才發現以前對山億新能源的認識是那么感性。從她的言語之中，了解到山億新能源的市場戰略，整個企業的發展歷程躍然紙上。在與其交流中對于山億新能源有了更加清晰的認識，對未來光伏的發展前景充滿了期待。

市場未動，技術先行

熊女士認為“市場未動，技術先行”，山億新能源創始人及公司董事長崔佩聚先生早年在澳洲從事新能源項目研究之時，對光伏逆變器市場做過深入的調研和思考，由于當時國內光伏應用市場還在預熱階段，市場認知度不高。因此，山億新能源決定先把產品和技術放到國外成熟的光伏應用市場，來檢驗技術和產品，同時也為將來回歸國內市場做好積淀。

熊女士向本刊記者介紹，山億新能源先后把產品送到德國慕尼黑的TUV實驗室做關于進入歐洲市場的認證測試和國際權威的PHOTON雜志實驗室做性能測試。經過層層技術和檢驗標準的考驗，山億新能源SolarRiver4K4TL 被PHOTON雜志評為最高級雙A級評定，該雜志運用了這樣三句話來形容“山億新能源公司的SolarRiver SR4K4TLA1取代了Growatt公司的5000TL，成為到目前為止PHOTON實驗室所測的最佳亞洲逆變器”、“SolarRiver SR4K4TLA1，它戰勝了PHOTON實驗室到目前為止所測試過的所有亞洲逆變器。”、“這一款來自中國生產商山億新能源公司有著拗口名字的設備SR4K4TLA1依然可與業界龍頭老大SMA太陽能技術公司、Kaco新能源公司和Refusol公司等廠家的產品相提并論”。

于此同時，熊女士表示，目前為止山億新能源先后獲得20個國家并網認證，完全滿足世界大部分國家的并網要求。

現代化的生產設備，是鑄就高質量的光伏產品基礎

山億新能源在無錫、深圳、宿遷都備有行業領先的逆變器全球知名的生產及測試設備，所有的光伏并網逆變器經過6道100%的高標準功能及性能測試，為其質量提供了優質、穩定的保證。為保證產能最大化及效率最高高端的生產工藝確保產品性能，如：PCB浸膠工藝其中元器件的選材也是選用世界知名的供應商，德國的IGBT模塊、日本的MCU 模塊，日本的繼電器，德國的DC端子等，元器件的質量和性能是逆變器產品的可靠與穩定的很好保證。

   

全系列的逆變器產品，是邁向世界光伏市場的砝碼

目前山億新能源主要產品包括：組串型逆變器SolarRiver 1-5KW、中型功率逆變器SolarLake 10-17KW、集中型并網逆變器SolarOcean 100-1MW、美國UL 3-10KW機型 、光伏系統監控器、環境檢測儀、光伏陣列匯流箱、光伏支架、光伏設備包及光伏系統設計軟件。除此以外，多路組串型逆變器、高頻隔離逆變器、微逆變器也已經量產。

   

山億新能源從2008年成立以來，積極拓展國內外市場，目前公司產品已經遍布世界60多個國家和地區，在中國、意大利、英國、德國、澳大利亞等都有完善的銷售渠道和售后服務，為山億產品走向世界光伏舞臺提供重要的砝碼。

熊女士透露，當前山億新能源已經成為國內逆變器出口量最多的企業，躍身為澳大利亞第一大光伏逆變器供應商，并且在歐洲市場已經樹立中國光伏逆變器供應商品牌。

熊女士的講述讓讀者對山億新能源有了更新的認識，當熊女士談及“山億新能源今年各種型號的光伏并網逆變器累計出貨量高達100，000臺，數以萬計的逆變器獲得客戶的高度認可和青睞”，讓人嘆為觀止，對山億新能源的未來發展充滿期望，同時也希望有更多的逆變器企業能像山億新能源一樣做大做強，讓中國品牌在世界舞臺亮出耀人的光芒。

高端的科技人才，是山億新能源永駐潮頭的助推劑

本刊一行了解到，山億成立之初把研發中心設立在人才濟濟的無錫和深圳兩地，依托當地的科技人才優勢，經過幾年的發展目前擁有形成以200多人的研發隊伍，躍升為光伏逆變器行業最大的一支研發團隊，并且擁有一支以海歸為主的市場和銷售團隊。

幾年來，山億新能源團隊保持穩定增長的勢頭，在德國、意大利、英國、澳大利亞等國外分公司加盟了大批外籍研發專家和市場銷售人才為公司帶來新鮮的血液和國際視野的前瞻性。

市場的格局變遷，不減山億新能源市場擴張的步伐

眾所周知，10月10日，美國商務部就對華太陽能電池反傾銷反補貼調查作出終裁，中國企業反傾銷稅率從18.32%到249.96%不等，反補貼稅率從14.78%到15.97%不等。美國商務部無視中國政府和中國企業的合理抗辯，對中國輸美太陽能電池產品采取不公正的征稅措施。美國“雙反”一年之余落下定錘。無疑給中國光伏企業帶來一片陰霾，擺在眾多光伏企業面前亟需解決的問題的是如何走出陰霾，迎接挑戰？

山億新能源作為逆變器企業雖然未受雙反正面影響，但是為了應對市場格局的變化，毅然采取橫縱向發展來滿足市場疲軟態勢下的需求。逆變器種類不斷推陳出新，目前逆變器產品包括微型逆變器、美國機型、單相逆變器、三相逆變器、中功率逆變器、大功率逆變器和新推出全系列的二代機。

在2011年山億億產品先后成功應用于中國青海格爾木200MW、青海烏蘭20MW、青海德令哈5MW、寧夏靈武40MW、江西瑤湖3MW、江蘇宿遷13.4MW、光大江蘇13MW、國信江蘇10MW、江蘇張家港1MW、中國華西村500KW、印度尼西亞125KW、馬其頓1MW、意大利威尼斯1.2MW等眾多重大光伏項目。

而在2012年山億又有新的突破,國內銷售量比去年增長了5-10倍，同樣在出口方面山億依舊是最大的逆變器出口商。

為了滿足客戶的需求，占地面積300余畝，建筑面積27萬平方米的山億新能源工業園已在2012年開建，由8棟3層生產廠房、1棟16層辦公大樓、兩棟12層研發大樓及專家會所等組成，將引進國外先進的生產線15條，從事太陽能并網逆變器的生產和銷售。

2012年11月19日，山億新能源八號廠房竣工投用，項目全部建成投產后，將成為中國乃至世界最大的太陽能光伏發電設備生產基地，并將打造成以逆變器為核心的百億級太陽能光伏產業。

行業間整合，光伏未來趨向于正軌

前幾年，得力于歐洲市場政策和安裝的利好，歐洲本土逆變器企業可謂是如魚得水，占據了逆變器市場的重要份額，但是從2010年開始世界的光伏格局正在悄然改變。歐洲各國政府為了緩解財政壓力，多次采取降低上網電價補貼的舉措，來調控光伏的裝機量。光伏主要市場格局的改變，無疑把身處襁褓之中的歐洲逆變器企業，推向自立根生的局面。剖析德國等歐洲國家的舉措，在一定程度上利于驅動光伏成本下降，對未來推動平價上網具有重要意義。逆變器行業和其他家電器行業一樣，經過市場的洗牌，逐漸從粗放型向密集型去轉變，行業間的競爭從單方面的價格競爭走向品牌競爭和技術競爭，市場從供求狀態也在向著平衡去發展。

山億認為，全球光伏行業的發展前景是好的，中國光伏電站裝機量也在大幅提高，但只有行業達成共識，理性競爭才能共同分享光伏市場這塊大蛋糕，否則就會陷入曠日之久的惡性循環中，行業內所有企業都將為此自食其果，因為中國企業之間的斗爭只會給西方企業帶來機會，使得中外逆變器產品差距越來越大。

《太陽能發電發展“十二 五”規劃》和《關于申報分布式光伏發電規?；痉秴^的通知》等利好的政策出臺，給國內光伏企業注入了一針“強心劑”，堅定了光伏企業向前持續發展的步伐。分布式發電的鼓勵實施有利于落實國家能源戰略、服務戰略新興產業、促進經濟發展方式轉變的重大戰略舉措和重要政治責任、社會責任、經濟責任。從此次政策看，建設分布式發電能較好的就地消納光伏發電，加上并網問題的協調解決，可為整個行業帶來一定的發展空間。