“傳銷”這個詞在中國因為其不光彩的過去，而漸漸被人視之為“不齒”的市場營銷模式，中國政府甚至還大力整頓，控制傳銷市場。

但是在歐美國家，傳銷這種模式的起源地，因為有營銷渠道成本高，人工貴等因素的影響，傳銷一直在保健品，生活用品中有一定的生命力。

在新能源行業，因為行業方興未艾，在發展的歷史上很多時候還是靠政府的補貼，所以其銷售模式也一直是“用戶，安裝商，經銷商，（分銷商），廠商”等多環節模式。每一個環節都沒有太長的歷史，相對而言有很多“不成熟”的地方，同時也就意味著有很多可以“節省”的地方。

在市場最終需求方面，因為新能源政策的全面執行，宣傳早已到位，所以能夠消費得起的群體基本上都會去購買相應的產品。

在這樣一個大環境之下，如果轉變傳統思維，在德國避開傳統的銷售渠道，采用傳銷式銷售，將會很快開拓新的局面。

市場需要情況

當今德國，因為十多年來對“保護環境，綠色能源”等概念的大力宣傳，有了很大的群眾基礎。

從國家層面來看，國家有相應的法律法規《可再生能源法》，規定對符合條件安裝的可再生能源發電裝置發送出來的電力必須有相應的輸電配電公司來購買。從法律上確定了可再生能源發展的“合法性”。國民可以依據政府的公信力，大膽投資，將錢“整存零取”，每年獲得一些補助的返還。

從各地政府來看，他們積極鼓勵自己轄區的居民安裝太陽能等新能源的設備，因為地域的關系，一般的德國家庭都會選擇離自己家比較近，比較相熟的安裝商來安裝屋頂的設備。這些安裝商給當地居民安裝，賺了錢，很自然地就要交稅，有了“地方稅”，政府的公共機構就可以開展各種各樣的活動了。

從各地的安裝商來看，他們大都會打本地牌，讓本地居民從他們這里獲得全面的“服務”，從宣傳，到報價，再到實施，一整條服務長龍。

從各個居民消費者而言，他們一般會選本地的安裝商。這是因為，一方面他們相信，大家都認識，肯定不會“狠狠地宰”，畢竟大家“抬頭不見低頭見”的，要是安裝商要價太高，日后被人知道，就有些抬不起頭來，怕被人說“太貪心”。另一方面，在售后服務方面，“鄉里鄉親”的，就很有些優勢了。很多時候，售后服務在德國的計價和人際關系有很大的關系。

而外部的大環境還有一點，就是德國的網絡平臺比較發達。電信業務除了德國電信以外，無線服務商也逐步介入以前幾家網絡服務商，電視及網絡服務商的競爭中來，整個互聯網的普及很到位。
而各類專業的協會和組織，他們的網站都含有豐富的信息量。大家可以在網絡上做很多溝通，了解各種各樣的信息。

知識產權在德國有了相應的民眾意識基礎，所以大家也都無畏于將自己的想法和觀點在網絡上公布。這樣有一個積極的正面循環的效應。A、B、C不怕大家抄襲和借鑒，講自己的心得和部分研究成果公布在網上，X、Y、Z通過網絡，看到了ABC的東西，自己消化理解，又加上自己的心得，在網上公布。AA\BB\\CC可能會悶聲不響，把東西學到，做點事情，他們做的產品和研究，可能又由 DD、EE、FF總結出來，在協會的雜志上公布討論。如此措綜復雜，形成一個正面的積極循環。在新能源任何一個“子方向”，只要留心關注，隔不多久，就會有新的突破。

外部大環境如此成熟，到目前為止，又已經有那么多的從業者。