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大年初三一早，汪令金呵著白氣，從湖北十堰趕回了杭州濱江。今年31歲的他是一名多晶硅電池車間負責人，他有不少老鄉在全國各地的光伏太陽能企業里打工。今年春節，汪令金在老鄉同行中回去最晚，出門最早，這讓老鄉們不大理解。
“行業不景氣，在浙江和江蘇其他光伏廠里打工的不少老鄉，過年前一個月就放假了。”汪令金說。而他打工的正泰太陽能科技有限公司(以下簡稱“正泰太陽能”)去年業績不錯，晶硅電池車間里的活一直沒停。
2011年的光伏產業走過跌宕起伏的一年。尤其是進入去年下半年，行業形勢發生逆轉，隨著產業鏈上游的多晶硅價格連續下降，國外市場的持續低迷，美國“雙反”的雪上加霜，使得光伏企業在“內憂外困”中充滿了酸甜苦辣。
不過，在行業逆境中，仍有不少浙江企業表現搶眼。正泰太陽能總經理楊立友博士在接受本報記者采訪時，給出的答案令人驚喜——2011年全年預計實現銷售530兆瓦，銷售收入達50億元左右。逆境中的強勁增長，秘訣何在？
百人海歸團隊創新不停步產品經得起嚴酷考驗
汪令金去年平均每個月的工時達到了近210小時，這也意味著他平均每個月要加班45個小時左右。“訂單多，工友都干得很熱心。”汪全金說，春節期間趕制的這批晶硅電池主要是出口到德國、保加利亞等國。
春節加班的不止是汪令金，正泰太陽能總經理楊立友大年初一就到公司里值班了。這位美國海歸對這樣的工作狀態十分滿足，關注全球光伏產品價格依舊是他每天上班必須要做的功課之一。
“從2011年一季度的1.8美元/瓦到去年四季度的0.9美元/瓦，光伏組件價格已經跌了大半了。”楊立友說去年二季度開始，行業價格直線下跌，那段時間很適合用“驚心動魄”來形容。
其實，楊立友最關心的并不是價格問題，而是公司的技術和創新能否保持國際競爭力。在正泰太陽能無塵生產車間內，小火車一樣的無人搬運車在中央空區行駛；伸開著機械臂的材料處理機器人前后滑動。據工作人員介紹，從一塊白玻璃進流水線，再變成太陽能電池板出來，這種每塊1.43平方米的薄膜電池板每小時將會產生約0.135度電，而他們自主研發的生產線今年上半年也將投入使用。
2006年，正泰集團董事長南存輝“三顧茅廬”請來楊立友，還挖來了一支超過百人的海歸團隊，強大的研發能力也是正泰太陽能近年來發展迅猛的核心武器。
去年10月，正泰太陽能的研發團隊在花費了數月時間之后，采用新技術和生產工藝，在不增加生產成本的基礎上，推出了新型高效單晶電池片，平均轉換效率達到19.1%，遠超行業17%左右的水平。
在此之前，同樣依靠自身科研創新，正泰太陽能高端的薄膜電池領域的轉換效率突破了10%，憑借產品在高溫環境下的優良特性打入了美國、泰國和印度市場。除了耐得住高溫等基本特性之外，公司的產品還通過了國際組織的鹽霧測試，經得起十分惡劣的自然環境的考驗，這些都讓公司的產品經受住了嚴酷的市場考驗。
從單純賣產品到投建光伏電站售賣系統解決方案更賺錢
跨入2012年新年，青海格爾木地區的老百姓家里用的電變得“綠色”了，因為其中有一部分是從正泰太陽能光伏發電站里流進來的。去年12月底，正泰格爾木20MW光伏電站順利通過驗收。格爾木項目也是目前正泰太陽能在國內已建成的最大光伏電站。
這個大項目，正泰太陽能卻只花了3個多月就建成了。原因在于整個項目，從光伏組件到高低壓配電柜、變壓器包括電纜，基本上全部采用了正泰集團的成套設備，一站式光伏發電系統服務和集成優勢顯露無疑。
正泰太陽能投建發電站并不算新鮮事，前幾年便已開始落子布局。早在2009年，沿著寧夏石嘴山正宜關惠農高速出口西側兩平方公里的戈壁灘上，都鋪上了正泰太陽能電池板。這個規劃發電容量100兆瓦、首期發電容量10兆瓦的光伏并網發電項目，成為了正泰太陽能轉型升級的一個標志性項目。正泰太陽能實現了由單純“賣產品”向工程總包、交鑰匙的“賣服務”和建電站“收電費”轉型跨越。
“這是一早就構思好的戰略布局，我們的定位是世界一流的清潔能源開發商和系統解決方案的供應商，而不是同質化競爭下賣單一組件產品的生產企業。”楊立友說，這也是面臨產能過剩、行業不景氣時，正泰太陽能依舊不慌不忙的原因。
楊立友表示，正泰擁有齊全的電器產品產業鏈及服務鏈，依托終端光伏電站的建設，不僅可以打破傳統光伏產品“上游在外、市場在外”的“兩頭在外”被動局面，也可以帶動正泰集團整體產業鏈的銷售。
正泰太陽能這種差異化發展的策略恰好踩準了近兩年市場的節奏。中鋼2MW屋頂電站、杭州火車東站10MW光伏電站、韓國2MW地面電站、泰國1.65MW薄膜地面電站……楊立友表示，今年正泰太陽能還將有更多光伏電站投建，僅國內就將有約350MWp的容量。
與此同時，正泰太陽能今年還將進行全球化的產能整合。目前正泰太陽能在德國、美國、西班牙、韓國、泰國等國都建了分公司，今年要將產能布局到全球。
對話楊立友
2012年：市場挑戰依舊，不會比去年更糟
問：對于太陽能光伏產業來說，過去的一年很寒冷，你如何看待去年的市場？
楊立友：光伏產業依舊是新興的朝陽產業，發展的基本面很扎實。很多人可能不了解，去年全球光伏市場比2010年同比增長了40%左右。同時，去年一年，很多企業在成本控制上有了很大的跨越。問題出在2010年的過度投資上，導致產能過剩，市場40%的增幅遠遠無法滿足產能超過100%增長的需求。這是新興產業螺旋式上升發展過程中經歷的一個波折，通過一段時間的整合、消化之后，市場將重新走向有序上升。
問：2012年似乎還是不容樂觀，在這背景下，正泰太陽能有什么新的目標？
楊立友：2012年依舊還是個寒冬期，挑戰也依然非常大。但對于國內光伏企業而言，今年絕對不會比去年更糟糕。因此，在面對挑戰時，必須要學會差異化競爭；面對機會時，要有快速反應能力，并學會調動資源。對于正泰太陽能而言，在扎實穩健的基礎上，“安全過冬，跨越發展”，今年定的目標是銷售比去年再增2至3倍，超過100億元。(作者:胡皖書 黃晶晶)
“行業不景氣，在浙江和江蘇其他光伏廠里打工的不少老鄉，過年前一個月就放假了。”汪令金說。而他打工的正泰太陽能科技有限公司(以下簡稱“正泰太陽能”)去年業績不錯，晶硅電池車間里的活一直沒停。
2011年的光伏產業走過跌宕起伏的一年。尤其是進入去年下半年，行業形勢發生逆轉，隨著產業鏈上游的多晶硅價格連續下降，國外市場的持續低迷，美國“雙反”的雪上加霜，使得光伏企業在“內憂外困”中充滿了酸甜苦辣。
不過，在行業逆境中，仍有不少浙江企業表現搶眼。正泰太陽能總經理楊立友博士在接受本報記者采訪時，給出的答案令人驚喜——2011年全年預計實現銷售530兆瓦，銷售收入達50億元左右。逆境中的強勁增長，秘訣何在？
百人海歸團隊創新不停步產品經得起嚴酷考驗
汪令金去年平均每個月的工時達到了近210小時，這也意味著他平均每個月要加班45個小時左右。“訂單多，工友都干得很熱心。”汪全金說，春節期間趕制的這批晶硅電池主要是出口到德國、保加利亞等國。
春節加班的不止是汪令金，正泰太陽能總經理楊立友大年初一就到公司里值班了。這位美國海歸對這樣的工作狀態十分滿足，關注全球光伏產品價格依舊是他每天上班必須要做的功課之一。
“從2011年一季度的1.8美元/瓦到去年四季度的0.9美元/瓦，光伏組件價格已經跌了大半了。”楊立友說去年二季度開始，行業價格直線下跌，那段時間很適合用“驚心動魄”來形容。
其實，楊立友最關心的并不是價格問題，而是公司的技術和創新能否保持國際競爭力。在正泰太陽能無塵生產車間內，小火車一樣的無人搬運車在中央空區行駛；伸開著機械臂的材料處理機器人前后滑動。據工作人員介紹，從一塊白玻璃進流水線，再變成太陽能電池板出來，這種每塊1.43平方米的薄膜電池板每小時將會產生約0.135度電，而他們自主研發的生產線今年上半年也將投入使用。
2006年，正泰集團董事長南存輝“三顧茅廬”請來楊立友，還挖來了一支超過百人的海歸團隊，強大的研發能力也是正泰太陽能近年來發展迅猛的核心武器。
去年10月，正泰太陽能的研發團隊在花費了數月時間之后，采用新技術和生產工藝，在不增加生產成本的基礎上，推出了新型高效單晶電池片，平均轉換效率達到19.1%，遠超行業17%左右的水平。
在此之前，同樣依靠自身科研創新，正泰太陽能高端的薄膜電池領域的轉換效率突破了10%，憑借產品在高溫環境下的優良特性打入了美國、泰國和印度市場。除了耐得住高溫等基本特性之外，公司的產品還通過了國際組織的鹽霧測試，經得起十分惡劣的自然環境的考驗，這些都讓公司的產品經受住了嚴酷的市場考驗。
從單純賣產品到投建光伏電站售賣系統解決方案更賺錢
跨入2012年新年，青海格爾木地區的老百姓家里用的電變得“綠色”了，因為其中有一部分是從正泰太陽能光伏發電站里流進來的。去年12月底，正泰格爾木20MW光伏電站順利通過驗收。格爾木項目也是目前正泰太陽能在國內已建成的最大光伏電站。
這個大項目，正泰太陽能卻只花了3個多月就建成了。原因在于整個項目，從光伏組件到高低壓配電柜、變壓器包括電纜，基本上全部采用了正泰集團的成套設備，一站式光伏發電系統服務和集成優勢顯露無疑。
正泰太陽能投建發電站并不算新鮮事，前幾年便已開始落子布局。早在2009年，沿著寧夏石嘴山正宜關惠農高速出口西側兩平方公里的戈壁灘上，都鋪上了正泰太陽能電池板。這個規劃發電容量100兆瓦、首期發電容量10兆瓦的光伏并網發電項目，成為了正泰太陽能轉型升級的一個標志性項目。正泰太陽能實現了由單純“賣產品”向工程總包、交鑰匙的“賣服務”和建電站“收電費”轉型跨越。
“這是一早就構思好的戰略布局，我們的定位是世界一流的清潔能源開發商和系統解決方案的供應商，而不是同質化競爭下賣單一組件產品的生產企業。”楊立友說，這也是面臨產能過剩、行業不景氣時，正泰太陽能依舊不慌不忙的原因。
楊立友表示，正泰擁有齊全的電器產品產業鏈及服務鏈，依托終端光伏電站的建設，不僅可以打破傳統光伏產品“上游在外、市場在外”的“兩頭在外”被動局面，也可以帶動正泰集團整體產業鏈的銷售。
正泰太陽能這種差異化發展的策略恰好踩準了近兩年市場的節奏。中鋼2MW屋頂電站、杭州火車東站10MW光伏電站、韓國2MW地面電站、泰國1.65MW薄膜地面電站……楊立友表示，今年正泰太陽能還將有更多光伏電站投建，僅國內就將有約350MWp的容量。
與此同時，正泰太陽能今年還將進行全球化的產能整合。目前正泰太陽能在德國、美國、西班牙、韓國、泰國等國都建了分公司，今年要將產能布局到全球。
對話楊立友
2012年：市場挑戰依舊，不會比去年更糟
問：對于太陽能光伏產業來說，過去的一年很寒冷，你如何看待去年的市場？
楊立友：光伏產業依舊是新興的朝陽產業，發展的基本面很扎實。很多人可能不了解，去年全球光伏市場比2010年同比增長了40%左右。同時，去年一年，很多企業在成本控制上有了很大的跨越。問題出在2010年的過度投資上，導致產能過剩，市場40%的增幅遠遠無法滿足產能超過100%增長的需求。這是新興產業螺旋式上升發展過程中經歷的一個波折，通過一段時間的整合、消化之后，市場將重新走向有序上升。
問：2012年似乎還是不容樂觀，在這背景下，正泰太陽能有什么新的目標？
楊立友：2012年依舊還是個寒冬期，挑戰也依然非常大。但對于國內光伏企業而言，今年絕對不會比去年更糟糕。因此，在面對挑戰時，必須要學會差異化競爭；面對機會時，要有快速反應能力，并學會調動資源。對于正泰太陽能而言，在扎實穩健的基礎上，“安全過冬，跨越發展”，今年定的目標是銷售比去年再增2至3倍，超過100億元。(作者:胡皖書 黃晶晶)
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