收購捷泰科技后市值翻10倍的鈞達股份，凈資產不到9億而手握170億硅片訂單的華民股份，均為想要轉型光伏的公司帶來啟發——

例如，找準定位，入局晚者，可以更好發現光伏市場的短板，以定制化需求為首要目標；速度要快，有政策補貼或者巨頭支持的玩家往往活得更輕松些。同時，賽道擁擠，作為用心經營者，還可以布局新技術，創造自己的不可替代性。

▲10月13日，鈞達股份發布三季度預告，凈利預增290-340%。從13日至20日，股價繼續呈現穩步上漲態勢

穿行過一個周期，光伏行業造富能力已被眾多公司驗證，光伏行業競爭格局趨于穩定，或者換句話說，“沒有太大想象空間”。但像執著的鈞達股份、華民股份，仍相信“光伏”是自救良方，一家撬動起百億市值，另一家則讓巨頭連拋橄欖枝。兩家公司背后 ，站著兩位各有故事的“60后”女老板。

2022年，歐陽少紅一舉將華民股份帶入風頭正盛的光伏賽道，公司市值實現翻倍，目前歐陽少紅所持華民股份的股權市值已超10億元。

2019年，陸小紅正式接過鈞達股份管理大旗后，自2021年中旬開始，鈞達股份的股價開始持續攀升，漲幅接近十倍，目前總市值已超200億元，陸小紅及其家族成員目前擁有的財富約50億元。

女承父業，青出于藍

鈞達股份在2021-2022年舉債收購捷泰科技，曾一度讓鈞達股份市值從20億沖到280億（今年6月），該并購案亦被市場奉為圭臬。市場對于捷泰科技的首要印象，可能是2021年-2023上半年全球電池片出貨排名一直保持在第5位置。

▲從財務數據看，2019年-2022年，捷泰科技凈利連增

2022年是鈞達股份對捷泰科技100%控股的第一年。當年，捷泰科技利潤飆升，鈞達股份也成功從收購前的汽車內飾件產銷轉型為光伏PERC電池產銷，公司轉虧為盈，利潤同比增超501%，在這場轉型戰中大獲成功。

鈞達股份原本靠汽車配件起家，2003年由楊仁元在海南成立，曾是海馬汽車重要供應商，但在海馬汽車燃油車銷量在2018年開始明顯下降，并于2010年向新能源汽車轉型后，鈞達股份的業績也受影響，利潤連年下降，并且股市表現低迷。

此時，楊仁元的大女兒陸小紅接棒，掌舵公司。陸小紅會計出身，精通財務，上任后便開始了對鈞達股份做出了大刀闊斧的戰略調整。先是剝離汽飾業務，并選擇逐步對汽車零部件相關的非優質資產進行了減值，后是收購捷泰科技，大膽跨界光伏電池產業，讓公司“起死回生”。

湘股女掌門，有顏值更有擔當

而同期和鈞達股份一樣為了打破業績困境，憑借收購光伏公司轉型的華民股份，也創造了自己的“傳奇”。巧合的是，華民股份的董事長歐陽少紅，也是一位60后女掌門。華民股份原主營業務是耐磨材料業務，但連年虧損。2021年歐陽少紅掌舵后，2022年9月不僅收購鴻新新能源80%股權，還獲得了“附加禮物”——云南省大理州委常委州政府、州發改委扶持的光伏硅片項目。

接手鴻新新能源1年之后，華民股份實現了硅片產線的速成，同期還簽下包括通威、一道新能、正泰新能等在列的合計約170億的硅片訂單。

2016年12月，歐陽少紅的配偶劉平建因涉嫌行賄犯罪，被罷免了第十二屆全國人民代表大會代表職務。或許正是從彼時起，歐陽少紅開始沖殺在業務一線。追溯鴻新新能源的股權結構，母公司是鴻達集團。根據天眼查信息，歐陽少紅僅持鴻達集團30%股權，部分股權或仍由劉平建持有。

姐姐乘風破浪，技術是底牌

不過，60后姐姐在乘風破浪、跨界光伏的路上，也并非一帆風順，并在技術內卷中都有自己的創新方向。

首先是兩家公司信譽都曾遭受質疑：

10月13日晚，鈞達股份（市值196億元）發布公告稱， 因鈞達股份向證券交易所報送的內幕信息登記材料存在與實際情況不符的情形，鈞達股份、公司董事長陸小紅、董事會秘書鄭彤被行政監管。

鴻新新能源去年簽訂為鵬展新能源計劃提供的超2億元的單晶硅片的合同，今年8月以“雙方在產品定位方面無法完全匹配，雖多次磋商終未能達成統一供貨方案，合同未履行”為由終止。

其次，華民股份則因出現未履約訂單、虧損持續、研發費占比低于同行而遭質疑。在擴建方面，華民股份面臨較大資金壓力，截至6月，公司貨幣資金僅為1億元，總負債為10.17億元，與年初相比增加了6.86億元。今年上半年，華民股份增收不增利，且虧損擴大明顯。

采取幾乎從0到1的跨界模式，華民股份實現盈利或許仍需時間。

回顧行業進程，光伏行業之爭起于尺寸，終于技術，搶灘新技術路線，也是跨界思路之一。

從技術研發角度看，華民股份上半年研發費用占營收比例為1.48%，遠低于同行TCL中環的5.2%，弘元綠能的4.89%等。不過華民股份稱，后期會加大研發投入。而華民股份先于2月、6月相繼宣布投建異質結電池專用單晶硅片項目、高效N型單晶硅棒、硅片項目，也傳達出了公司將圍繞新技術布局的信號。

相比華民股份，穩定的研發投入+業績增長是鈞達股份的優勢。而與華民股份相同，鈞達股份也在握住技術底牌，其收購的捷泰科技，近兩年在TOPCon電池的各項效率和成本數據均名列前茅，2022-2023年的布局產能規模也較大，僅次于晶科能源。在捷泰科技極大分享電池技術迭代紅利之下，鈞達股份仍有增長空間。

在轉型后調整組織架構時，陸小紅選擇辭去總經理一職，交由光伏技術經驗豐富的張滿良擔任。張滿良曾任晶澳太陽能有限公司工藝部經理，協鑫集成科技有限公司工藝研發總監等職務，在中國光伏行業協會2022年光伏供應鏈配套發展論壇上，他作為領航企業家參與高端對話，直言“縱觀光伏行業十幾年甚至二十幾年的發展，技術引領是最強大的推動力。”

據財報顯示，鈞達股份研發費用近兩年均呈翻倍式增長，據鈞達股份13日發布的業績預告：公司預計2023年前三季度歸母凈利潤同比增長290%至340%。