近日，1065期《中國新聞周刊》刊發(fā)《火熱的光伏》文章，關(guān)注現(xiàn)階段全球光伏產(chǎn)業(yè)鏈上下游情況，逆變器作為光伏發(fā)電系統(tǒng)中的關(guān)鍵核心設(shè)備，也備受行業(yè)矚目，固德威是以光伏逆變器為核心的整體解決方案服務(wù)商，其作為逆變器領(lǐng)域的代表企業(yè)接受記者采訪，從企業(yè)經(jīng)歷談火熱的逆變器出口情況。

▲1065期《中國新聞周刊》雜志封面

已經(jīng)經(jīng)歷“三落四起”的中國光伏產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷又一輪火爆的行情。

自2021年開始，在“雙碳”目標(biāo)的驅(qū)動下，又經(jīng)歷今年俄烏沖突的刺激，國內(nèi)與海外光伏市場都在經(jīng)歷爆發(fā)式增長。

相比于國內(nèi)光伏裝機受組件價格波動影響，海外市場特別是歐洲市場的需求在今年爆發(fā)。

與光伏組件一樣，同樣感受到歐洲市場今年價格敏感度降低的還有光伏逆變器出口商。相比于組件占據(jù)整體光伏系統(tǒng)一半的成本，逆變器的成本占比在7％~12％之間。固德威副總裁沈榮告訴《中國新聞周刊》，此前，一旦歐洲客戶認可某個品牌的逆變器，甚至不惜以較高的價格采購。但是今年歐洲客戶對逆變器價格更加不敏感，更多是因為市場全面缺貨，他們更在乎有或無的問題。

沈榮介紹說，幾年來公司一般定下的出口業(yè)務(wù)增速目標(biāo)為70％~100％這一區(qū)間。但是歐洲市場作為今年增長的主體，其實際需求已經(jīng)達到去年的三倍。受制于供應(yīng)鏈和疫情等諸多因素的影響，尤其上半年，需求、訂單無法及時有效地轉(zhuǎn)換為銷售額。即便如此，從目前出貨量來看，也已超出了初期設(shè)定的目標(biāo)。公司今年出口業(yè)務(wù)占比已經(jīng)達到八成。“歐洲市場爆發(fā)式增長，東南亞、拉美等新興市場有一定增幅，于中國企業(yè)而言，唯一例外的可能是美國市場，主要受到政策影響。”

在海外訂單激增的背景下，一些逆變器廠商部分產(chǎn)品的等待周期甚至長達6~8個月。“公司某些產(chǎn)品今年上半年的交期也曾長達4~6個月，主要受制于供應(yīng)鏈及疫情影響下物流的沖擊，一些元器件供應(yīng)商的交期甚至長達一到兩年，但目前大部分我們的產(chǎn)品已經(jīng)回歸按周計算的生產(chǎn)周期。盡管此前曾出現(xiàn)比較極端的交期，出于對我們品牌的信任，大部分客戶也愿意等待。”沈榮告訴記者。 

在市場需求激增的背景下，歐洲已經(jīng)在安裝環(huán)節(jié)出現(xiàn)瓶頸。

“當(dāng)銷量激增，服務(wù)量也直線上升，公司此前已經(jīng)在歐洲布局售前、售中、售后服務(wù)體系，目前已有70人的服務(wù)團隊。”但是沈榮表示，企業(yè)通常會與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商對接，而經(jīng)銷商會掌握安裝商資源，企業(yè)為其提供培訓(xùn)等輔助性工作。“安裝環(huán)節(jié)已經(jīng)出現(xiàn)瓶頸，安裝商基本已經(jīng)是史上最為忙碌的狀態(tài)，而且這部分人員基本沒有擴充，國內(nèi)產(chǎn)能應(yīng)該有序而非盲目擴充。”

當(dāng)下逆變器產(chǎn)能擴張的情況讓沈榮想起2012年、2013年的情形，“當(dāng)時漫山遍野的逆變器廠商，但最終留下的只有幾個品牌。”在海外需求爆發(fā)式增長的當(dāng)下，中國光伏產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩的隱憂再次浮現(xiàn)，特別是海外市場仍然面臨諸多不確定性因素。

丨本文節(jié)選自2022.10.24總第1065期《中國新聞周刊》雜志，標(biāo)題《火熱的光伏》，記者陳惟杉