曲線飛行――First Solar攜手中廣核共同開發鄂爾多斯項目快速打開中國市場
A Curving Flight--First Solar Cooperate with CGN for Ordos Project to open up Chinese Market

摘要：First Solar改變了合作方式，轉為提供組件，由中廣核負責EPC工作，借助中廣核在中國的資源將使其工作進展更加順利；First Solar未來在中國的業務方式可能將以銷售組件  為主；項目三方都在期待上網電價出臺； 未來并網問題仍待在內蒙古政府協調下解決；幾年內First Solar成本將降到66美分/瓦以下；First Solar 總裁宋博思在結尾時用了“一如既往”和“靈活機動”這兩個詞來對鄂爾多斯和中國業務做了定位，他們選擇了一種更聰明的方式來進入中國市場。

2010年對于First Solar來說喜憂參半：光伏市場迅猛發展但薄膜電池受多晶硅價格下降影響市場份額下滑，不過年底出臺的各種不利政策會使低成本的First Solar再次成為贏家；最近的一次電子材料和設備中禁止含有包括鎘在內的的六種有害物質的調查中，First Solar以其良好的組件回收機制獲得了歐盟的認可，在11月24日的投票中， First Solar再次通過了銷售許可，歐盟議會宣布將光伏組件排除在禁止范圍外；之前進展緩慢的鄂爾多斯項目在First Solar轉變思路后，選擇了與中廣核合作共同開發鄂爾多斯的一期項目，同時收購了跟蹤系統公司RayTracker，提高了系統安裝能力，增強了未來在包括美國在內的全球市場的系統安裝能力，轉變市場戰略的First Solar逐步適應，前景更加海闊天空。

此次First Solar轉變了以往的思路，從項目EPC轉為組件供應商，放棄了在美國承建電站的思路而采用了同德國一樣的銷售組件的市場戰略。選擇與中廣核合作，有效地打開局面，但目前尚未得知誰會為鄂爾多斯項目買單，宋博思也誠懇的希望中國的補貼政策能早日出臺。

由于身處話題中心，此次First Solar拒絕對外評論“301”法案，同時對于與中廣核的后續合作也并未給出明確答復，但本刊認為，轉變思路的First Solar未來在中國的業務應該是一帆風順的，借助中廣核在中國的基礎和渠道，比中國組件成本更低的First Solar將成為少數享有中國市場這塊蛋糕的外國組件廠商。First Solar，正在表演曲線飛行，It’s ShowTime！

本刊此次對First Solar總裁宋博思、營銷和產品管理執行副總裁TK . 卡倫巴赫及鄂爾多斯項目的具體負責人，中國區代表白凱文做了專訪，并對薄膜的弱光發電和受溫差影響較小的特點能為業主帶來多少額外電力、First Solar目前生產情況做了后續調查：據德國能源集團JUWI2009年的調查報告顯示，同樣功率的碲化鎘薄膜組件年發電量比晶體硅組件高3. -5.7%；2012年First Solar產能將達到驚人的2.742GW。

右側國家名稱對應的顏色塊代表First Solar在此國家所設立工廠的光伏模塊產能。下面是年份，從2005年至2012年 （預估）。2011年虛線標出的兩個色塊代表在對應的兩個國家（馬來西亞和德國）即將擴大的產能。按目前進展預計，馬來西亞的兩家新建工廠將于2011年第一、二季度投產。德國的工廠擴建也進展順利，預計將于2011年三季度投產。

以下是采訪實錄：

 
采訪人：Shine（光能）雜志
受采訪人：
First Solar 總裁 宋博思 (Bruce Sohn)
First Solar 營銷和產品管理執行副總裁TK . 卡倫巴赫 (TK Kallenbach)
First Solar 戰略及市場運營部 中國區代表白凱文 (Kevin J. Berkemeyer)

First Solar 總裁 宋博思：
感謝給我這個機會，來匯報我們公司最新的情況。

宋博思：我們今天正式宣布，First Solar將和中國廣東核電公司太陽能開發公司共同開發鄂爾多斯項目的第一期30兆瓦的示范項目。First Solar公司一直以來致力于將太陽能發電價格降到和傳統能源價格有競爭力的水平。我們同樣致力于將最新的技術帶到中國。我們的目標就是能夠長期的在中國發展，將中國市場的太陽能價格降到和傳統的化石能源具有競爭力的水平。今天與中廣核公司簽署了諒解備忘錄，匯合了兩家的優勢，是強強聯合。First Solar公司帶來了全球領先的