4月26日11時左右，在甘肅山丹騰達西鐵冶金有限公司廠房內，機器轟鳴，工人正加緊生產。武衛華檢查完企業用電設備，叮囑總經理王炯文：“現在新能源發電量大，咱們要抓住時機，多用電、多生產！”

武衛華是張掖供電公司的一名大客戶經理，負責全市省級以上工業園區增量配電業務，以及供區內年用電量1億千瓦時以上的大客戶用電服務工作。騰達西鐵冶金有限公司就是他服務的客戶之一。

騰達西鐵冶金有限公司是張掖市最大的鐵合金生產企業，年用電量約4億千瓦時。今年3月初，武衛華通過用電信息采集系統發現，企業雖然已復工，但用電曲線顯示企業負荷下降，且白天避峰時間變長。武衛華上門走訪后得知，由于市場不景氣，加上疫情影響，鐵合金生產原材料運輸成本及人力成本居高不下，企業經營困難，近一半電爐停產。

武衛華把客戶的難處記在心上。他了解到3月開始，國網甘肅省電力公司組織省內高耗能企業參與需求側電網輔助調峰，通過市場化手段引導客戶在新能源大發時段多用電，能幫助客戶降低用能成本。

3月13日，武衛華聯系了王炯文：“王總，現在有一個辦法或許能幫咱們企業省點錢。我們計劃組織鐵合金企業參與電力輔助交易，下午有個培訓，邀請您來聽聽……”

“武經理，我們企業在交易過程中如果出現內部用電故障怎么辦？會不會納入偏差考核？”培訓會上，王炯文提出疑問。

王炯文的擔心不無道理，“偏差考核”意味著如果實際調峰電量與計劃調峰電量誤差達到一定值，企業可能無法享受政策優惠，甚至增加用電成本。

“在咱們每天參與市場交易前的半個小時，我們會通過支持系統或電話形式向您確認，如果發生用電故障就會終止交易，不會納入偏差考核。”武衛華解釋。

類似這樣的問題討論，在整個交易過程中幾乎天天都有。武衛華建了一個試點交易微信群，把參與交易的客戶和來自省綜合能源服務公司、調控中心、營銷部的同事拉到群里，隨時解答客戶的疑惑。

“今天的交易結果出清了……”4月19日，騰達西鐵冶金有限公司完成了第17次新能源調峰，武衛華在電話里向王炯文告知新一天的輔助交易結果。

王炯文很高興：“現在節省的每一分錢對我們來說都是雪中送炭！”3月21日至4月19日，騰達西鐵冶金有限公司共參與甘肅新能源調峰17次，調峰電量109.9萬千瓦時，僅此一項就為企業節省16.5萬元。

在武衛華和同事的共同努力下，這些大客戶的用電習慣正在發生改變，越來越主動參與調峰。目前，包括騰達西鐵冶金有限公司在內，張掖市有5家企業參與了甘肅省需求側電力輔助服務交易，增發新能源電量290.83萬千瓦時，5家用電企業節約成本50.15萬元。