2018年元旦，蘇州中來光伏新材股份有限公司(以下簡稱“中來”)的微信公眾號里，董事長林建偉以《不念過去，不懼未來，擊水中流新春來》為題發表新年賀詞，文中稱：“中來，終于走到了2018。剛好十歲，活下來了。十年，實屬不易，它是中國中小企業平均壽命的4倍左右”。

是的，十年只是人的少年期，但對于光伏企業來說，技術的更迭與市場的變幻莫測，足以讓多少企業死去幾回了。10年，僅光伏組件跌價剩下不到1/10，然而，中來，不僅活下來了，而且活得很好，每年營收額以30%以上的速度遞增，2016年營收為13.88億元，2017年30多億元，預計2018年可達60多億元。


創辦十年兩次大飛躍

說起中來做光伏產業，有偶然但也是必然。

2007年，一件事讓從浙江轉戰江蘇常熟的林建偉重新審視自己的企業。

2002年，浙江遭遇“電荒”“地荒”危機，想大干一場的林建偉感覺施展不開拳腳，就帶著上億資產來到了常熟。當年，有一位海歸博士在常熟投入了幾百萬美元做起了太陽能，海歸博士的企業在短短幾年時間即實現了上市。這對林建偉啟發很大，他反思原因后得出了結論：“道路不同，結果就會極大不同。”太陽能是新能源行業，是未來發展方向，也是國家大力支持的行業。

那時，國家正提倡企業淘汰落后產能、調整產業結構并進行轉型升級等。

當時，正是中國房地產發展的黃金期，有朋友勸他轉到房地產業。

林建偉深思熟慮之后為企業發展定位：一在中國一定要做制造業;二做新能源產業。

2007年，他賣掉了原來的高分子建筑企業，2008年3月，中來成立。

中來最初生產光伏輔材，包括背板、接線盒等，背板屬于高分子材料，林建偉還是選擇從熟悉的領域起步。

從2008年至2012年，中來專注背板生產和創新，其生產的含氟背板因質優價廉，硬是打破了國外壟斷中國市場的局面。如今，業內人士笑稱，中來“八年抗戰做到了全球第一”，同時也將背板價格降到原來的1/8。


2014年9月12日，中來在創業板正式敲鐘上市，實現了中來的第一次飛躍。

其實，在企業申請上市期間，林建偉已在謀劃一個新的戰略問題：輔材做到上市，已經到了天花板了，而且，輔材終究是輔材，在光伏行業的占比很小，大概只占電站成本的1/100，市場再大，永遠只是個“配角”，真正能在這個行業擁有話語權的是核心部件———太陽能電池組件，其在電站成本中占到40%，差距顯而易見。

不愿小富即安的林建偉萌生了進軍光伏核心部件領域的想法。但業內人士都清楚，輔材和電池組件完全是兩個不同領域，跨度之大相當于重新創立一家企業。跑龍套的還能當主角?同行們或勸或冷眼觀之。


林建偉真就不信這個邪。2012年3月，他開始到處挖掘“技術大拿”，在他看來，企業要想做大，核心是人才，人才是企業最大的核心競爭力。最終，中來陸續邀請到了來自新加坡、中國臺灣和內地的4位技術牛人加盟企業。

人請到了，中來到底做什么樣的太陽能電池?光伏薄膜?不行，雖然國內幾家實力強勁的光伏企業在做薄膜，但林建偉感覺它只有小眾的市場應用價值，且效率不高，并非未來發展方向。多晶?他也否了，因為大多數企業都在做多晶，而自己起步晚，再想超越難度太大。為此，中來準備另覓蹊徑，尋找新的突破口。


偶然間，林建偉得知國外正在研發單晶電池，單晶比多晶成本高，效率高，但還有幾個技術難點沒能突破。

林建偉給了工程師們最大的權限，放手讓他們研發，林建偉說，不嘗試永遠不可能成功。

經過幾個月的艱辛，沒想到，技術難題真的被攻破了!欣喜之余，林建偉又要思考實驗的路徑問題。為了最大限度地節約實驗成本，他想了個辦法，將所有工序切割開來，內地做，臺灣做，德國做，就這樣，2015年9、10月份產品出爐了，但一測試，效率只有20.1%，據他解釋，如果實驗產品效率能達到20.5%，就可以正式投產。可這一結果讓大家有些沮喪。

怎么辦，繼續研發還是放棄單晶?林建偉的想法又與別人不同，他說，此次的實驗產品由于切割了程序，讓其在全世界走了一遭，上下家及上下道工序間的銜接肯定不如在一個車間完成得好，最后，他拍板：小范圍量產。

想法總是美好的，但真正開始生產后的產品究竟怎樣，誰也無法預測。為了將損失降到最低，中來找到業內一家知名企業租用生產線，并投入兩三千萬元對其進行技術改造后，開始生產。


2014年12月31日，產品在中來人忐忑的目光中下線了，隨即進入緊張的測試，公布數據時，所有人的心都提到了嗓子眼，“20.5”，停頓幾秒后，現場一片歡呼，懸著的心終于落地。

2016年2月，中來開了一天一夜的董事會后，決定正式投產單晶雙面高效電池。

2016年5月2日開工，按正常進度，應該是年底才能出產品，林建偉說等不到那時候，將產品下線日定在9月12日，即中來上市的日子……

就這樣，十年間，中來實現了產品的兩大飛躍，如今，中來的N型單晶雙面電池已成為中來的代名詞，讓中來成為光伏行業的一匹黑馬。

在國家能源局主導的“光伏發電技術領跑者”計劃中，N型單晶雙面發電技術被確定為前沿技術、突破性技術之一，具備規模推廣的示范效應。中來作為國內領頭的N型單晶雙面電池及組件制造商，在該領域有著深厚的技術積淀。中來N型單晶雙面組件具有無LID衰減、雙面率高、溫度系數低、工作溫度低、弱光響應好等優點，在為期30年的運行過程中，正面可增益發電10.1%，加上背面10%~30%，累計可增益20%以上。同時，中來N型單晶雙面組件在鹽霧耐受性等可靠性測試指標上均達到國際標準的最高要求。

林建偉有著更遠大的目標，在光伏行業，中來不僅要領跑，還要長跑。

精準扶貧融入企業戰略

2015年，國家提出“2020年，我國7000萬貧困人口要全部脫貧，貧困縣全部摘帽”的重要戰略部署。那時，距離時間表只有不到6年時間，我國地域廣，資源稟賦不同，這一重任異常艱巨。

也是這年，能源局、國務院扶貧辦印發了實施光伏扶貧工程工作方案的通知,計劃利用6年時間開展光伏發電產業扶貧工程。光伏產業被國務院扶貧辦列為“十大精準扶貧工程”之一。林建偉異常興奮，他說，光伏扶貧既是扶貧的新途徑,也是拉動光伏產業發展、擴大光伏市場的好辦法，還增加了光伏與農村資源的有效利用。當然，企業參與扶貧對政府、企業、貧困百姓而言是件多贏的好事，是件挑戰與機遇同在、壓力與責任同行的大計，中來可以在深耕綠色能源的同時，回報社會，承擔起應有的社會責任和使命。

扶貧攻堅是個系統工程，需要全社會共同參與，由于企業帶動就業能力強，自然成為這場戰役的主力軍。

如今農村的產業扶貧要轉變思路以適應新形勢，必須走從“輸血”到“造血”、從公益到專業、從平面到立體、從單項到雙項及多項的互動之路。林建偉稱，精準扶貧首先工具要精準、產品要精準;其次，模式要精準。只有這樣，才能真正做到精準扶貧，才能做高質量的扶貧。

林建偉始終強調，要高質量扶貧。不能把過剩的產能趁扶貧轉移到農村去，更不能把質量低的，劣產品給老百姓。中來做扶貧，方法很簡單：產品在工廠先試驗，然后，到用戶家里做試驗，最后，請政府官員來看。東西好不好，質量高不高，眼見為實。林建偉解釋說，人們對新生事物總愛打問號，只有讓產品自己說話才是王道。他認為，想問題時可以非常規，但做事還是要常規思維。中來的光伏發電扶貧項目全部采用了技術領先的較強弱光響應且具有雙面發電特性的N型單晶雙面電池，電池效率正面轉化率達22%，反面〉19%。60片電池片型組件正面功率達330W,背面功能功率增益10%~30%,組件綜合功率最高可達380W。

為做好扶貧工作，中來還根據各地不同情況，創新了不同的扶貧模式。在河南省孟州市，中來推出了3.0模式：即政府、企業及銀行三方簽訂協議共同解決光伏扶貧資金問題。按成本4.5萬元光伏設施為例，銀行為貧困戶貸款2.8萬元，政府補貼6000元，剩余11000多元由企業墊資。貧困戶每年的發電收益抵扣銀行貸款外，企業返還每個貧困戶3000元的收益。

林建偉這樣解釋3.0模式：第一個“3”是農戶的收益，連續20年每戶每年3000元以上;第二個“3”是產品的增益，發電量增益在30%以上;第三個“3”是政府、銀行、企業三方通力協作。“0”是指貧困戶0投入、0操心，電站的運維將由中來統一負責，政府脫貧0盲區、0負擔;銀行貸款0風險。

這種創新性的模式讓中來2017年迅速占領市場，林建偉說，民營企業的優點就在于模式打通后，可復制性非常快。

能與百姓建立20到30年因產品而維系關系的企業，只有民生類的如自來水、電力、熱力等企業，此外，恐怕只有光伏了，也因了這個，企業必須做出口碑。不然，企業“成也在百姓，敗也在百姓”。林建偉說。

企業文化延續事業和生命

回想十年來成功的經驗，林建偉說，一是選對了方向，二是選對了人，三是運氣好。

然而，成功從來都是親睞有準備的人。

林建偉做了哪些準備?一是質量、質量，還是質量。質量是硬杠桿，是企業持續健康發展的硬支撐。二是創新。創新是企業永續發展的動力源泉。他說，2016年，中來做雙面電池時無人問津，2017年，同行多存靜觀其變的思想，而現在，幾乎所有光伏企業都在做雙面電池。三是企業管理。如何為企業打造一套自我修復及創新升級的管理系統和文化，是林建偉經常思考的一個問題。有時他會問自己一個問題，華為沒有了任正非會怎么樣?企業應當如何將文化及管理融合起來，讓其傳承下去?一個企業要想發展，考核體系一定要建立起來，把工作目標落實到合適的人，是個基本要求。而作為當家人，他要做的則是做好企業發展戰略，整合企業發展資源。四是打造優秀企業文化。林建偉思考“讓一部分人先富起來”如何應用在企業，那么，企業內部讓股東利益最大化對嗎?他認為，如果是這種理念，公司一定會走偏。企業核心之核心是員工，要讓那些樂于奉獻，有敬業精神、有善心、把企業當家、干苦活累活、有責任有擔當的員工先富起來，員工利益最大化才是企業長久傳承的關鍵。他非常推崇一位老師所說，“常人因事業而耗盡生命，智人因生命而圓融了事業、延續了事業”，于他而言，企業的持續發展既在延續自己的事業，也是延續自己的生命，這才是他的終極追求。

選人方面，林建偉稱，一個人是做不了企業的，必須是跟一群理念、價值觀相同、志同道合的人一起，才能成就一個偉大的企業。

林建偉一直強調人才是企業的核心競爭力。

十年風雨兼程，中來穩中求進，從輔材的一個勝利走向核心部件的另一個勝利，又在光伏應用市場上取得了不菲戰績。正如林建偉在新年致辭中所言：十個年頭，發覺中來，因為謙虛而聚心合力，因為困難而磨煉堅強，因為微小而追求進步，因為反省而錘煉成長，因為時勢而不斷壯大。”如今，邁進新時代，站在新的起跑線，中來“立志做綠色能源的深耕者，讓陽光24小時為人類服務”。